Daugelis jaunų žmonių svajoja apie sėkmingą karjerą ir finansinę nepriklausomybę. Tačiau ne visiems gyvenime prireikia aukštojo išsilavinimo tam, kad sukurtų sau šviesią ateitį. Verslininkas Žilvinas Butkevičius, kuris šiandien džiaugiasi sukūręs sėkmingą verslą ir tapęs jaunimo pensininku, pasidalins savo patirtimi apie praeityje dirbtus sunkius darbus ir netikėtą išmetimą iš studijų.
Kelias į verslą: nuo nusivylimų iki drąsių sprendimų
Prieš daugiau nei dvejus metus, Žilvinas Butkevičius ir jo verslo partneris Arnas Markevičius, sėkmingai dirbo vienoje tarptautinėje įmonėje, užimdami pardavimo grupių vadovų pozicijas. Darbas atrodė perspektyvus, tačiau finansų sektorius teikė dar daugiau galimybių. Dažnai sulaukdavo pasiūlymų iš giminingų įmonių pardavinėti jų produktus.
Jaunas plėtros vadovas iš „MP Pension Funds Baltic“, Jonas Šileika, nuolat kalbino Žilviną prisijungti prie jų komandos ar bent jau platinti II pakopos pensijų fondus. Po ilgų dvejonių, Žilvinas sutiko pabandyti ir nustebo, kokie paprasti yra pensijų fondai ir kokį priblošiantį atlyginimą jie siūlo.
Netrukus gimė idėja įtraukti II pakopos pensijų fondus į tuometės darbovietės paslaugų krepšelį. Ši idėja sulaukė pritarimo iš kompanijos akcininko iš Austrijos, ir jau buvo pradėta skaičiuoti būsimus didelius atlyginimus. Tačiau lemiamame susitikime, austrai ir lietuvių vadovai nesusikalbėjo, ir visas planas žlugo.
Tai buvo didelis nusivylimas tiek Žilvinui, tiek Arnui. Pardavimai smuktelėjo, teko skolintis pinigų pragyvenimui. Kai pradėjo sklisti kalbos apie darbovietės Lietuvos padalinio uždarymą, Žilvinas ir Arnas suprato, kad reikia ieškoti naujų galimybių. Po kavos puodelio ir rimtų svarstymų, priimtas tvirtas sprendimas - imtis nuosavo verslo.
Verslo pradžia: iššūkiai ir pirmieji žingsniai
Pirmasis iššūkis - gauti 10 000 litų įmonei steigti, kai abu partneriai skendėjo skolose. Laimei, pinigų investuoti sutiko Arno sesuo Vaiva. Kita problema - kaip apskaityti visą pardavimą, planuojant platinti II pakopos pensijų fondus tinklinės rinkodaros principu ir tikintis suburti iki 5 000 konsultantų per metus.
Reikėjo IT specialisto, kuris sukurtų unikalią sistemą komisiniams skaičiuoti. Per pažįstamus rastas Deividas Urbonavičius, kuris patikėjo verslo idėja ir sutiko sukurti sistemą už dalį įmonės akcijų. Taip, turint pinigų ir išspręstą IT problemą, prasidėjo UAB „M Capital“ steigimas.
Įmonės pavadinimas gimė picerijoje, derinant žodžius „capital“ ir „money“. Įsimintiniausia data tapo 2009 m. spalio 27 d. - diena, kai, neturint pinigų net tuštiems sutartims, Žilvinas ir Arnas pėsčiomis keliavo į verslo centrą pasiimti dokumentų ir grįžo į Žilvino vieno kambario butą, kuris tapo „korporacijos“ būstine. Tą vakarą visas butas buvo nuklotas popieriais - miegojo tiesiog tarp sutarčių.
Pirmi darbo mėnesiai ir spartus augimas
Rytas prasidėjo puikiai - galimybė dirbti sau, imtis nuosavo verslo. Pirmieji mėnesiai buvo intensyvūs: nuo 10 iki 20 val. susitikimai su klientais ir partneriais, o vėliau - duomenų vedimas į sistemą.
Netrukus teko važiuoti į Kauną pasiimti dar 500 sutarčių klientams. MP vadovė, dr. Dalia Kaupelytė, iš pradžių žiūrėjo skeptiškai, ypač išgirdusi pažadą per mėnesį jas visas grąžinti užpildytas. Tačiau, prabėgus mėnesiui, pažadai buvo įvykdyti su kaupu, ir netikėjimas išgaravo.
Per pirmus veiklos mėnesius prisijungė daugiau nei 100 konsultantų, o prieš Naujuosius pavyko persikelti į nedidelį, bet tikrą biurą. Netrukus buvo pasamdyta pirmoji administratorė Jovita, kuri dirba iki šiol. Verslas augo stulbinančiai: 2010 m. vasarą jau dirbo daugiau nei 900 konsultantų, o „M Capital“ tapo daugiausia pensijų fondų sutarčių pasirašančia įmone Lietuvoje.
Verslo partnerystė ir idėjų įgyvendinimas
Žilvinas pabrėžia verslo partnerio svarbą. Jo ir Arno sėkmė slypi ne tik draugystėje, bet ir skirtinguose, bet papildančiuose charakteriuose: Arnas - analitikas ir matematikos genijus, o Žilvinas - emocingas, greitas ir kupinas idėjų. Šis derinys leidžia realiai vertinti situaciją ir neprarasti optimizmo.
Kalbėdamas apie idėjas, Žilvinas pataria jomis dalintis, kad jos tobulėtų ir rastų bendraminčių. Šiais laikais idėjos nieko nekainuoja - vertę kuria žmonės, gebantys jas įgyvendinti. Jei turite idėją ir galite ją įgyvendinti, pinigų tikrai rasite - tiek iš investuotojų, tiek per bankus ar kredito unijas.
Ar verta kurti savo verslą?
Atsakymas - verta. Nors verslo pradžia sunki, o aplinkiniai gali siūlyti dvejoti ar net pašiepti, svarbiausia turėti savo tikslą ir juo vadovautis. Naktimis galėjo kankinti stresas ir nepadaryti darbai, tačiau dabar Žilvinas keliasi į darbą, kada nori, dirba tiek, kiek patinka, ir vertina savo darbuotojus.
Žilvinas Butkevičius, neturėdamas aukštojo išsilavinimo, sėkmingai sukūrė verslą ir tapo jaunu pensininku. Jo patirtis rodo, kad svarbiausia yra ne diplomas, o noras mokytis, dirbti ir nebijoti rizikuoti. Kaip pats sako, gailėtis reikės ne dėl to, ką padarei, o dėl to, ko nepadarei.
tags: #zilvinas #butkevicius #gimimo #diena
